Biotechnologiebedrijf
Co-creatie van commerciële agile organisatie
Een biotechnologisch scale-up bedrijf groeit en wordt een nieuwe speler op de commerciële farmaceutische markt. Been Management Consulting helpt bij het ontwikkelen van de commerciële organisatie, met behoud van de LEAN en Agile manier van werken.
Belangrijkste resultaten
Het team van Been Management Consulting en de opdrachtgever:
- Leveren een waarde propositie, belangrijke bouwstenen en stappen om commercialisering mogelijk te maken.
- Stellen alle medewerkers, die met klanten in contact staan, in staat een positie op te bouwen als een nieuwe lokale speler.
- Identificeren verbeteringen en quick wins om de efficiëntie en effectiviteit van de werkwijze van de Benelux-organisatie te vergroten.
- Ontwikkelen aanbevelingen voor optimalisatie van de afstemmingsgebieden met wereldwijde stakeholders.
- Ontwikkelen een LEAN en Agile manier van werken om de effectiviteit en efficiëntie van de manier van werken te vergroten, dat zorgt voor een betere afstemming met lokale kantoren (affiliaties) en wereldwijde stakeholders.
De situatie
- Dit biotechnologiebedrijf focust op de klinische fase en is gespecialiseerd in de ontdekking en ontwikkeling van geneesmiddelen met kleine moleculen met nieuwe werkingsmechanismen.
- De organisatie heeft de ambitie een toonaangevend, wereldwijd biofarmaceutisch bedrijf te worden, gericht op de ontdekking, ontwikkeling en commercialisering van innovatieve geneesmiddelen die het leven van mensen verbeteren.
- In 2020 lanceren ze hun eerste product binnen Immunologie, beginnend binnen de Benelux-markt.
- Als een nieuwe speler op de commerciële farmaceutische markt zijn de positie en identiteit relatief ongedefinieerd.
- Deze klant zal snel de commercialiseringsfase ingaan (pre-lancering).
- Het bedrijf wil een lokale speler zijn (‘start-up’; biotech) en dat moet duidelijk terugkomen in alles wat ze doen.
De aanpak
- Been Management Consulting faciliteert de strategiesessies om de ambitie en waardepropositie voor de ‘nieuwkomer’ in de commerciële farma-markt op te stellen.
- We identificeren samen een inspirerende, onderscheidende en actiegerichte strategie. Dit doen we op basis van de waardepropositie en door het vertalen van het DNA, de missie, de visie en de waarden van het bedrijf.
- We hebben verschillende interviews gehouden met belangrijke stakeholders (lokaal en wereldwijd). Zo krijgen we goed begrip van hoe de Benelux-organisatie en global communiceren, samenwerken en zaken afstemmen in de laatste fase vóór de lancering en commercialisering.
- Ontwikkel een LEAN en agile manier van werken om de efficiëntie en effectiviteit te verhogen:
- Inclusief InField-team (commerciele teams), nu en na de lancering
- Inclusief voorgestelde afstemmingsgebieden (interlocks) met wereldwijde stakeholders
"Benieuwd naar wat we voor jou kunnen betekenen?"
Neem dan snel contact op met Roel Beentjes en mail naar: roel.beentjes@beenmc.com.
